Advanced Negotiation Workshop Effective negotiation skills are a prerequisite for every XXI century executive. Now it's more important than ever, to be able to successfully deal with complex contractual relationships, that involve large sums of money. People often fail in negotiations, not because they are unable to reach an agreement, but because they fail to identify the underlying primary interests of a negotiation, nor how to find other ways to create value and then claim it. In this workshop you will learn how to recognize the omnipresent possibilities of any negotiation. You'll discover helpful ways of thinking about negotiations, and develop the ability to distinguish between your interests and your positions. Workshop Info (click to download PDF) | Taller de Negociación Avanzada Unas habilidades de negociación efectivas, son un requisito indispensable para cualquier ejecutivo del siglo XXI. Ahora es mas importante que nunca, ser capaz enfrentarse exitosamente con relaciones contractuales complejas, que implican grandes sumas de dinero. A menudo las personas fracasan en una negociación, no porque sean incapaces de llegar a un acuerdo, sino porque no consiguen identificar los intereses primarios subyacentes de una negociación, ni como encontrar otras maneras de crear valor y posteriormente como reclamarlo. En este taller aprenderá cómo reconocer las omnipresentes posibilidades de cualquier negociación. Descubrirá formas útiles de pensar acerca de la negociación, y a desarrollar la capacidad de distinguir entre sus intereses y sus posiciones. Información del Taller (hacer click para descargar PDF) |
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